《斜槓筆記》經營自媒體的心態轉變歷程

想寫這篇文章,是因為今年和配合兩年的產品停止合作了。

因為合約即將到期,我必須把續約事宜交給行銷公司協助洽談,想不到行銷公司開出了約5倍以上的價錢(而我知道廠商預算有限),我也嚇一跳,心想我行情有這麼好😱😱😱???

總之結論是停止合作了,但是我卻沒有因此覺得難過或可惜,因為….

因為今天的我,是多虧這個低價的合作案督促我經營自媒體和嘗試商業合作的。

這兩年我都是兼職接案的角色,有時接案收入超過本業的薪資時,很感謝我的行銷公司,會叫我在正職岡位上乖乖坐好不要衝動離職XD

因為接案真的很不穩定,除非是全職自由接案、流量很大的人,否則我們這種上班族營養師,是很難離開正職出去跟別人拼命的。

但是我想,應該有一部分的營養師和我一樣,有一份正職工作,靠著下班時間再去創造更大的金流💰

以下的分享,是針對商業合作,就是幫廠商產品曝光、業配、圖文分享、代言、團購、導流…這類的合作,暫不討論營養師專業領域內,演講、營養分析或開菜單等接案類型唷!

案子要不要接:看是誰有求於誰

在我剛起步的時候,我其實是主動拿出我的簡歷,在接案的社團中看到有相關的案子就去找業主毛遂自薦;或是一些健康網站需要營養師幫忙寫文章或審稿,不一定有相對的酬勞,但網站能幫助你曝光。

但是現在,我可能不會答應免費寫文章(除非是公益性質),因為我的時間有限,我需要選擇去做其他事情。

當你需要機會和曝光的時候,可能say yes的機會很大;而當你有穩定流量的時候,可能會對同一個案子說thank you next

所以沒有誰對誰錯,只看誰有求於誰

低於行情的案子不要接?請問行情在哪裡?

我相信很多關心營養師接案價格的人,會去參考瑞君營養師的文章,當年的我也是這樣,只是文中寫的價位有些還是很高,以一個剛出社會的菜鳥、沒有流量的素人營養師來說(就是我),是很難談到的,所以問題就在這裡,沒有一步登天的事情除非你後台夠硬;然而從零開始的第一步,通常不會走得太漂亮(後面會分享我吃虧的案例),初期或許價格會比較低(但是免錢的不要接),但你可以慢慢累積流量跟經驗,一次一次提高價格,測試合作的極限。

 

現在真的有很多無酬互惠或團購的合作方案(較常見於IG),例如對方免費給你產品試用,請你在IG的限時動態發發文、有些會希望你幫忙做圖文,不過到頭來,你就是免費在幫他們打廣告,我不認為這樣絕對不好,但要拿捏好自己能接受的底限即可。

 

例如我的底限是:

  1. 無酬合作以日常食物/零食或用品為主,不接保健食品;亦不開放廣告主
  2. 大部分的無酬會拒絕,除非我覺得對方的產品有引起我試吃的興趣😆
  3. 可以轉分享,但不可複製圖文在廠商的平台發佈

從0到1,你需要付出多少努力?

我指的從0到1絕對不是開通帳號而已,而是後續的規劃、有系統的經營,還要不斷進修,參考其他人怎麼做、想辦法把內容做起來,真的很不容易Q___Q

有的時候,認真一個下午做出來的知識圖文,流量還不如一張吃早午餐的自拍照,所以硬性內容跟軟性內容之間也要找到一個平衡點,但是「內心的平衡」是我覺得最難也最需要克服的,經營自媒體沒這麼輕鬆,創作者沮喪低潮時是不會發動態讓粉絲知道的!

我記得經營自媒體的這兩年,除了嘗試接案外,我幾乎每天下班、每個週末都在創作圖文,即使沒有圖文產出,我腦子思索的,幾乎都是「我的FB跟IG要分享什麼內容?」「我要分享個人的事情到什麼程度?」「買房子了,要分享嗎?」「可以把和朋友的合照分享到平台嗎?(尊重對方肖像權,最好先取得對方同意)」

自媒體就是我的生活,我開始放亮雙眼,努力從生活中挖取題材,也學習架設網站(就是現在這個部落格)、週末上課進修、詢問社群經營的前輩甚至付費諮詢,請人幫我看看社群還能做哪些調整

從0到1真的很難,從1開始往上加,是一場長期的耐力賽。

你要走什麼接案策略?

-價格不一定漂亮,但是案量多

優:積少成多,搞不好總額可以拚過目標值

缺:很忙,除非是全職接案;圖文的業配比重太高,不一定每個粉絲都喜歡

-重質不重量,案子少但是單價高

優:保護自己的名聲,不要什麼產品都瞎推薦

缺:剛起步的人一般來說很難談到高價

 

低價不一定不好,當你需要機會而不是金錢的時候,小案子是你的墊腳石。

接案前你可以這麼做

-看一下產品資訊及成分:

這應該是所有KOL應該具備的基本能力,也是KOL與一般網紅最大的差別之處;至少法規明訂不能使用的素材不能出現,如果有能力判斷產品配方的優劣就更好了!

-看一看產品行銷模式:

我遇過產品網站一打開,滿滿的違規字眼跟宣稱療效內容,這種案子給我十倍的錢我都不接!(我甚至氣到向衛生局檢舉該網站XD只是好像沒成功,因為要舉證的資料太多了…我連怎麼檢舉都不會😅)

-了解詳細合作內容及曝光平台/合約期限:

有些產品除了官方網站,還會在電視上廣告、youtube或是網頁的廣告欄位,都有可能成為曝光的地方,以及合約到期後對方是否有如約下架,都是需要注意的

低於行情價就是不尊重專業?

老實說,我否定這句話。

有很多廠商是很有誠意的,但是因為剛起步,對方真的預算不多,我覺得可以在溝通的過程中去感受對方是否真的有心要找你合作,至少態度好是成功的一半!

另外就是上網看看他們的行銷狀況,我真的碰過廠商是給很低價,但是找了一堆白袍人士來幫忙業配的(真的很母湯),這種就是明明有預算,但每個人都給少少的費用,然後找幾十位專家來背書,讓整個產品看起來很強大。

其實很多合作是…對方不要你聰明,他只要你帥氣漂亮、有名,你只要拿出1%的專業知識就可以說服99%的民眾;除非是針對選手備賽、VIP飲食指導這種客戶數量少,但是單價可以拉高的案子,才需要拿出營養師深厚的生化底子呢!

另一件很殘忍現實的就是,網路的世界,流量=價錢,如果不想方設法創造流量,想靠商業合作活下去真的很難!潛水在各個社團和接案群組中,有時候會看到一些人抱怨廠商給的價錢很低,不尊重專業,但是自己又不努力經營自媒體或是保留自己過去接案的履歷,佛系經營自己,對方當然也開佛系價格過來…

(言重了…我的意思是檢討廠商價格低之前,要先檢視自己是不是真的有讓對方看到你的價值,只要成為廠商的the only one,他們是會願意加價的!)

吃過虧嗎?接案有什麼陷阱要小心?

我也吃過虧,以為單純幫對方產品業配,結果照片被拿去官網使用,白袍照片還被印成紙本文宣塞在產品內盒,搞得像是代言一樣,但因為自己簽約時並沒有理解到原來合約文字的內容可以這樣運用。那次我急得跳腳,還跑到社團發文叫大家注意不要被這家廠商騙了,後來因為其實對方並沒有違約,只是在合約範圍內將我的肖相用得淋漓盡致XD,所以我只好等到合約一到期,立刻要求對方下架所有素材。

所以簽合約固然重要,看懂合約的用意更重要啊!

結語

我知道應該滿多流量比我大的前輩也在看這篇文章XD

經驗更豐富,看這些內容可能會覺得沒什麼

不過我記錄這些內容,純粹想記錄自己成長的歷程

同時也幫助正在起步的人,給點方向和經驗分享

有一位前輩曾經說過:「食品商業合作不找營養師要找誰?難道找不懂食品營養的人業配?然後讓民眾聽信似是而非的內容花大錢?」

這段話我銘記在心,他是要鼓勵營養師別故步自封,別害怕合作,每一步都是成長的養分,也不要抱怨營養師薪水低,其實是有方法、有出路可以讓營養師待遇更好的!

老話一句

營養師沒有高高在上,接不接案背後的價值除了錢以外,還有很多是可以考慮的。

 

最後,由衷感謝第一個給我機會的廠商與產品,讓我跨出自媒體的第一步❤

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